A eficacia da imagem dos grandes patrocinadores nos eventos esportivos- The effectiveness of the image of the major sponsors at sporting events

A copa do mundo de futebol, bem como a copa das confederações nos levam a refletir a efetividade dos grandes patrocinadores, que gastarão milhões de dólares para associar a sua marca ao evento. Existe a dificuldade de mensurar o quanto a marca ficou na cabeça das pessoas.


Um exemplo recente é a superbowl, e todo mundo está focado no resultado do Grande jogo. Como prever quem vai marcar os pontos principais? Eu não estou falando sobre a disputa de futebol. Eu não estou nem falando de qual anúncio será mais popular. Eu estou falando sobre o patrocínio mega-dólar e contratos de publicidade de publicidade que as empresas vão fazer como parte integrante de seus planos de marketing de 2012.

Dado que tais acordos podem chegar a centenas de milhões de dólares quando a mídia de compra e outros custos são contados para cima-para além das dezenas de milhões comprometidos com a verdade assinar contratos publicitários - é claro que ter as informações mais precisas sobre quais patrocínios e endossantes será mais eficaz é extremamente importante.
Até agora, os anunciantes não tiveram meios cientificamente confiáveis ​​para medir o valor de patrocínios, incluindo atletas e celebridades que seria o porta-vozes mais eficaz para uma marca ou produto. As chamadas respostas articuladas, obtidos através de pesquisas e grupos focais, foram os únicos métodos disponíveis. Suas deficiências estruturais, bem como metodologias de pesquisa de mercado são bem conhecidos. Mas agora o teste neurológico pode descobrir, com precisão científica e confiabilidade, exatamente o que patrocínios e endossantes que funcionará melhor para cada marca e valer os seus multi-milhões.
Medindo a nível subconsciente usando sensores cerebrais full-EEG pode dar comerciantes uma leitura extremamente precisa de atributos spokespeoples ', como bem eles correspondem atributos da marca, e como eles ressoam com os consumidores. Da mesma forma, as medições podem ser feitas para determinar a eficácia dos patrocínios próprios.
Um excelente exemplo do poder de testes neurológicos para descobrir e explorar esses dados profundamente submersos é um estudo NeuroFocus fez sobre o patrocínio da Visa Jogos Olímpicos de Inverno. Nós medimos as respostas dos consumidores a mensagens subconscientes da Visa em múltiplas plataformas, incluindo o seu website Jogos Olímpicos, página no Facebook, e campanha de TV.Os achados revelaram uma grande quantidade, a partir da respectiva eficácia de cada plataforma em termos de geral "elevador marca", a que gerou a intenção forte de compra, a forma como os consumidores masculinos e femininos responderam à celebridade voice-over na campanha de TV, entre muitos outros resultados.
Capturando os graus de atenção, envolvimento emocional e retenção da memória que o patrocínio consumidores de adjudicação e endossantes de antecedência de cometer somas substanciais é obviamente uma win-win. Patrocinadores benefício de fazer os mais inteligentes decisões estratégicas; endossantes benefício de saber que sua participação vai encontrar o melhor acorde com o público e os consumidores beneficiam de mensagens que achar relevante, envolvente e gratificante.
Nós todos temos nossos favoritos conscientes, mas apenas o nosso subconsciente sabe que patrocínios e endossantes realmente capturar nossas imaginações, criar impressões duradouras, e construir brand equity. Medindo a nível subconsciente do cérebro permite agora que os profissionais de marketing para fazer as mais eficazes decisões estratégicas de patrocínio e, o melhor casamento entre endossante e marca.
No final, o cérebro (e não o coração) sabe melhor que pertence a essa caixa de cereal.

The football World Cup and the Confederations Cup lead us to reflect the effectiveness of major sponsors, who will spend millions of dollars to associate their brand with the event. There is the difficulty of measuring how the brand was in people's minds.

A recent example is the superbowl and everybody’s focused on the outcome of the big game. So who do you predict will score the big points? I’m not talking about the football matchup. I’m not even talking about which advertisement will be most popular. I’m talking about the mega-dollar sponsorship and advertising endorsement deals that companies will make as an integral part of their 2011 marketing plans.

Given that such deals can reach into the hundreds of millions of dollars when media buying and other costs are counted up– in addition to the tens of millions committed to actually signing endorsement deals – it’s clear that having the most accurate information about which sponsorships and endorsers will be most effective is critically important.

Until now, marketers have had no scientifically reliable means to measure the value of sponsorships, including which athletes or celebrities would be the most effective spokespeople for a brand or product. So-called articulated responses, gained through surveys and focus groups, have been the only methods available. Their structural shortcomings as market research methodologies are well-known. But now neurological testing can discover, with scientific precision and reliability, exactly which sponsorships and endorsers will work best for each brand and be worth their multi-millions.

Measuring at the subconscious level using full-brain EEG sensors can give marketers an extremely accurate reading of spokespeoples’ attributes, how well they match brand attributes, and how they resonate with consumers. Likewise, measurements can be made to ascertain the effectiveness of the sponsorships themselves.

An excellent example of neurological testing’s power to discover and mine this deeply-submerged data is a study NeuroFocus did on Visa’s Winter Olympics sponsorship. We measured consumers’ subconscious responses to Visa’s messaging across multiple platforms, including their Olympics website, Facebook page, and TV campaign. The findings revealed a great deal, from the respective effectiveness of each platform in terms of overall ‘brand lift’, to which generated the strongest purchase intent, to how male and female consumers responded to the celebrity voice-over in the TV campaign, among many other results.

Capturing the degrees of attention, emotional engagement, and memory retention that consumers award sponsorships and endorsers in advance of committing substantial sums is obviously a win-win. Sponsors benefit from making the smartest strategic decisions; endorsers benefit from knowing that their participation will strike the best chord with the public; and consumers benefit from messaging that they find relevant, engaging, and rewarding.

We all have our conscious favorites, but only our subconscious knows which sponsorships and endorsers truly capture our imaginations, create lasting impressions, and build brand equity. Measuring at the subconscious level of the brain now enables marketers to make the most effective strategic sponsorship decisions, and the best marriage between endorser and brand.

In the end, the brain (not the heart) knows best who belongs on that box of Wheaties.


Fonte: Neurofocus

The buying Brain

O mundo do neuromarketing parece ser envolto em mistério. Não existem estudos universitários que demonstram conclusivamente que se pode melhorar a eficácia da publicidade ou projetar produtos superiores utilizando imagens do cérebro ou biometria. Praticamente todas as pesquisas de neuromarketing a data teve lugar no seio das empresas privadas, que tendem a liberar alguns detalhes de seu trabalho, tanto por razões de concorrência e de proteger as relações com clientes.Então, foi com grande expectativa que eu li O Cérebro Comprar pela NeuroFocus CEO, Dr. AK Pradeep. NeuroFocus, uma unidade da Nielsen, é a maior provedora de serviços de neuromarketing.
Os leitores vão obter dois benefícios principais do cérebro de compra. Primeiro, eles vão ganhar uma compreensão muito melhor de como estudos de neuromarketing são realizadas e os fundamentos para se chegar a conclusões sobre a eficácia da publicidade. Dr. Pradeep não revela as técnicas detalhadas analíticos empregados por NeuroFocus, mas não dar aos leitores uma boa noção das técnicas utilizadas e as métricas utilizadas.
A segunda vantagem é o Pradeep conselho acionável oferece baseada na riqueza de dados acumulados por NeuroFocus. Até mesmo os comerciantes que não têm o orçamento para contratar uma empresa de neuromarketing pode aplicar as recomendações contidas no cérebro de compra. Capítulos específicos abordam vendendo para Boomers, Homens, Mulheres e "mamãs", enquanto outros capítulos olhar descobertas relacionadas com a publicidade, branding, venda a retalho, design de produto e embalagem.
Na melhor tradição de neuromarketing, muitos capítulos começam com uma "história" - um estudo de caso de um problema particular NeuroFocus estudado. O início da história prepara o palco para uma discussão mais longa das questões de marketing envolvidos e algumas descobertas relevantes, seguidos pela conclusão da história e algumas resumo "takeaway" pontos. O capítulo sobre as embalagens, por exemplo, começa com o conto de um comerciante não especificado, cujo produto estava a perder quota de mercado para um concorrente, possivelmente devido ao design de embalagem fraco. Pradeep em seguida, lança um debate aprofundado sobre as variáveis ​​de embalagem e que NeuroFocus aprendeu sobre elas.



The world of neuromarketing seems to be shrouded in mystery. There are no university studies that conclusively demonstrate that one can improve advertising effectiveness or design better products using brain scans or biometrics. Virtually all of the neuromarketing research to date has taken place within private companies, who tend to release few details of their work both for competitive reasons and to protect client relationships. So, it was with great anticipation that I read The Buying Brain by NeuroFocus CEO, Dr. A. K. Pradeep. NeuroFocus, a unit of Nielsen, is the largest provider of neuromarketing services.


Readers will derive two main benefits from The Buying Brain. First, they will gain a much better understanding of how neuromarketing studies are conducted and the rationale for reaching conclusions about advertising effectiveness. Dr. Pradeep doesn’t reveal the detailed analytical techniques employed by NeuroFocus, but does give readers a good sense of the techniques used and metrics employed.


The second benefit is the actionable advice Pradeep offers based on the wealth of data accumulated by NeuroFocus. Even marketers who don’t have the budget to hire a neuromarketing company can apply the recommendations in The Buying Brain. Specific chapters address selling to Boomers, Men, Women, and “Mommies,” while other chapters look at findings related to advertising, branding, retail selling, product design, and packaging.


In the best neuromarketing tradition, many chapters start with a “story” – a case study of a particular problem NeuroFocus studied. The beginning of the story sets the stage for a longer discussion of the marketing issues involved and some the relevant findings, followed by the conclusion of the story and a few summary “takeaway” points. The chapter on packaging, for example, begins with the tale of an unspecified marketer whose product was losing market share to a competitor, possibly due to weak package design. Pradeep then launches into a detailed discussion on packaging variables and what NeuroFocus has learned about them.

Fonte:http://www.buyingbrain.com/blog/