O mundo do neuromarketing parece ser envolto em mistério. Não existem estudos universitários que demonstram conclusivamente que se pode melhorar a eficácia da publicidade ou projetar produtos superiores utilizando imagens do cérebro ou biometria. Praticamente todas as pesquisas de neuromarketing a data teve lugar no seio das empresas privadas, que tendem a liberar alguns detalhes de seu trabalho, tanto por razões de concorrência e de proteger as relações com clientes.Então, foi com grande expectativa que eu li O Cérebro Comprar pela NeuroFocus CEO, Dr. AK Pradeep. NeuroFocus, uma unidade da Nielsen, é a maior provedora de serviços de neuromarketing.
Os leitores vão obter dois benefícios principais do cérebro de compra. Primeiro, eles vão ganhar uma compreensão muito melhor de como estudos de neuromarketing são realizadas e os fundamentos para se chegar a conclusões sobre a eficácia da publicidade. Dr. Pradeep não revela as técnicas detalhadas analíticos empregados por NeuroFocus, mas não dar aos leitores uma boa noção das técnicas utilizadas e as métricas utilizadas.
A segunda vantagem é o Pradeep conselho acionável oferece baseada na riqueza de dados acumulados por NeuroFocus. Até mesmo os comerciantes que não têm o orçamento para contratar uma empresa de neuromarketing pode aplicar as recomendações contidas no cérebro de compra. Capítulos específicos abordam vendendo para Boomers, Homens, Mulheres e "mamãs", enquanto outros capítulos olhar descobertas relacionadas com a publicidade, branding, venda a retalho, design de produto e embalagem.
Na melhor tradição de neuromarketing, muitos capítulos começam com uma "história" - um estudo de caso de um problema particular NeuroFocus estudado. O início da história prepara o palco para uma discussão mais longa das questões de marketing envolvidos e algumas descobertas relevantes, seguidos pela conclusão da história e algumas resumo "takeaway" pontos. O capítulo sobre as embalagens, por exemplo, começa com o conto de um comerciante não especificado, cujo produto estava a perder quota de mercado para um concorrente, possivelmente devido ao design de embalagem fraco. Pradeep em seguida, lança um debate aprofundado sobre as variáveis de embalagem e que NeuroFocus aprendeu sobre elas.
The world of neuromarketing seems to be shrouded in mystery. There are no university studies that conclusively demonstrate that one can improve advertising effectiveness or design better products using brain scans or biometrics. Virtually all of the neuromarketing research to date has taken place within private companies, who tend to release few details of their work both for competitive reasons and to protect client relationships. So, it was with great anticipation that I read The Buying Brain by NeuroFocus CEO, Dr. A. K. Pradeep. NeuroFocus, a unit of Nielsen, is the largest provider of neuromarketing services.
Readers will derive two main benefits from The Buying Brain. First, they will gain a much better understanding of how neuromarketing studies are conducted and the rationale for reaching conclusions about advertising effectiveness. Dr. Pradeep doesn’t reveal the detailed analytical techniques employed by NeuroFocus, but does give readers a good sense of the techniques used and metrics employed.
The second benefit is the actionable advice Pradeep offers based on the wealth of data accumulated by NeuroFocus. Even marketers who don’t have the budget to hire a neuromarketing company can apply the recommendations in The Buying Brain. Specific chapters address selling to Boomers, Men, Women, and “Mommies,” while other chapters look at findings related to advertising, branding, retail selling, product design, and packaging.
In the best neuromarketing tradition, many chapters start with a “story” – a case study of a particular problem NeuroFocus studied. The beginning of the story sets the stage for a longer discussion of the marketing issues involved and some the relevant findings, followed by the conclusion of the story and a few summary “takeaway” points. The chapter on packaging, for example, begins with the tale of an unspecified marketer whose product was losing market share to a competitor, possibly due to weak package design. Pradeep then launches into a detailed discussion on packaging variables and what NeuroFocus has learned about them.
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